Der Traum vom Eigenheim – ist er mitten in der Finanzkrise berechtigt?  WhoFinance frage nach und fand in Martin Schlegel (Inhaber von city of berlin Immobilien) einen Fachmann, der den Immobilienmarkt in Deutschland und Berlin kennt, wie seine eigene Westentasche.

WhoFinance:
Wir beurteilen Sie die Situation im Immobilienmarkt Berlin?

Martin Schlegel:
Im Moment gibt es im Bereich der Mehrfamilienhäuser sowohl sehr viele Marktteilnehmer die verkaufen wollen, als auch Marktteilnehmer die kaufen wollen. Leider funktionieren die Märkte im Moment nicht, da beide Seiten nicht ein gemeinsames Preisniveau finden. Wir nehmen Preisunterschiede auf beiden Seiten zwischen ein und zwei Jahresnettokaltmietfaktoren wahr.

Im Gewerbebereich ist der Markt tot, da die Banken keine attraktiven Finanzierungen herausreichen und die wirtschaftlichen Aussichten unsicher sind.

Im Eigentumswohnungsbereich kann man von funktionierenden Märkten sprechen, wir erleben sogar eine Belebung der Nachfrage und können über die Geschäftsentwicklung nicht klagen.

WhoFinance:
Finden wir eher einen Käufermarkt oder einen Verkäufermarkt?

Martin Schlegel:
Wie gesagt, es sind auf beiden Seiten Marktteilnehmer vorhanden, Problem ist es jedoch momentan einen „Preisnenner“ zu finden.

WhoFinance:
Sehen Sie Unterschiede zwischen gewerblichen und privaten Immobilien?

Martin Schlegel:
Ja, wie bereits beschrieben definitiv. Man kann sagen, daß das vorhandene Kapital fast ausschließlich in den privaten Bereich (also Wohnnutzung) fließt.

WhoFinance:
Gibt es in Berlin Marktsegmente, die von der Krise nicht betroffen sind?

Martin Schlegel:
Wie bereits beschrieben ist nach unserer Wahrnehmung der Eigentumswohnungsmarkt von der Krise wenig oder kaum betroffen. Viele „Kleinanleger“ parken Ihr Geld in Sachanlagen.

WhoFinance:
Wann wird sich der Markt für Verkäufer erholen?

Martin Schlegel:
Das ist sehr schwer einzuschätzen, da tun sich selbst die Wirtschaftsweisen schwer, ich gehe davon aus, daß mit einer Normalisierung des Finanzierungsumfeldes sich auch der Markt relativ schnell erholen wird, jedoch rechne ich nicht vor dem ersten Quartal 2010 damit.

WhoFinance:
Was raten Sie jetzt Ihren Kunden?

Martin Schlegel:
Sein Geld in Sachwerten wie Immobilien anzulegen ist sicherlich nicht falsch, da die durch die Finanzkrise entstehende exorbitante Staatsverschuldung nicht anders als auch mit Inflation zu bezahlen sein wird. Ich rate meine Kunden also nach Ihren Möglichkeiten ihr Geld in Immobilien anzulegen und bei der Anlage auf die drei großen L zu achten Lage, Lage, Lage!

Herr Schlegel, wir bedanken und für das Gespräch.

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Kunden bewerten weiter fleißig auf WhoFinance ihre Finanzberater. Auf den Themen Altersvorsorge, Immobilienfinanzierung, Geldanlage und Sachversicherungen ganz besonders.

Die formulierte Frage von Beratern und auch Journalisten lautet hier:

„Sind Kunden überhaupt dazu in der Lage, die Beratungsleistung einzuschätzen?“

Ich sage „Ja, das geht“. Kein Kunde auf der Welt kann vorhersagen, ob die Geldanlage, die der Berater empfohlen hat, wirklich gut ist. Dennoch sollte jeder Kunde bei Abschluss wissen, ob er gut aufgehoben ist.

Ist dieser Anspruch etwa zu hoch?

Wir glauben nicht. Ein Kunde kann durch einige „Ja“ oder „Nein“ Fragen ganz einfach beurteilen, ob der Berater ihn zumindest vernünftig beraten hat:

- Hat der Berater die Ziele des Kunden verstanden und in Bezug mit der Produktlösung gebracht?
- Hat der Berater erklärt und schriftlich dokumentiert, warum er welches Produkt empfiehlt?
- Hat der Berater offen gelegt, wie viel Provision er oder seine Bank an dem Produkt verdient – und dies mit anderen Produkten verglichen?
- Hat der Berater das empfohlene Produkt ausführlich verglichen?
- Stimmt dieser Produktvergleich mit unabhängigen Quellen überein?

Die Aussage „der Kunde kann seinen Berater sowieso nicht bewerten“ ist Unfug. Will uns denn jemand weiß machen, dass die Kunden, die Beratung in Anspruch nehmen, alle zu ungebildet sind?
Soll so ein positiver Beitrag zum Finanzplatz Deutschland aussehen?

Das geht ganz anders…wir lesen voneinander auf WhoFinance.de.

Mit besten Grüßen,

Mustafa